Atualmente, o tráfego on-line gera uma parcela significativa dos negócios, mas isso não significa que tudo que você precisa fazer é criar um site decente e assistir as compras chegando.
O oposto, infelizmente, nunca foi tão verdadeiro.
Independentemente do setor em que você atua, há uma boa chance de que haja muitos concorrentes em seu espaço que também tenham ótimos sites otimizados para se saírem bem nas pesquisas.
Ter um site único e cruzar os dedos e esperar é uma parte importante da construção da sua presença no marketing on-line, mas nem sequer é a única parte. Sua presença on-line precisa se estender além do seu site e você também precisa usar vários tipos de campanhas para obter essa presença na frente do seu público-alvo.
Sua presença de marketing on-line inclui seu site, aplicativo para dispositivos móveis, perfil de mídia social, listagens em sites como o Google Ads e muito mais. Trata-se de construir uma marca sólida, ao mesmo tempo em que cria vários pontos de contato para envolver seu público-alvo. Neste post, veremos 5 maneiras eficazes de expandir a presença de marketing on-line da sua empresa.
- Escolha plataformas de alto envolvimento e alta visibilidade
Como mencionamos, sua presença no marketing on-line vai além do seu site – é em qualquer lugar on-line que você pode promover sua marca e se conectar com os clientes.
A integração intencional de plataformas atrás de seu próprio site, portanto, é crucial. Procure plataformas nas quais os usuários estejam sempre envolvidos e onde a visibilidade potencial seja boa.
O Google Meu Negócio (GMB) é um ótimo exemplo. Apenas 44% dos varejistas têm uma conta GMB, apesar de ser uma das melhores plataformas para se estar. Além de as contas comerciais receberem, em média, 59 ações por mês (incluindo chamadas, mensagens para a marca, cliques no site e resenhas deixadas), também ajuda a aumentar a visibilidade da pesquisa.
No GMB, você pode criar um perfil que detalha as informações da loja da sua empresa, explicar o que você oferece, compartilhar fotos da sua loja e ofertas e coletar críticas. Você também pode responder a perguntas do usuário. Deve ser uma prioridade para todas as empresas.
A mídia social também é uma ótima opção. O Facebook é um dado para quase todas as empresas, e o Instagram é uma das plataformas mais atraentes do mercado . As empresas B2B sempre devem ter uma forte presença no LinkedIn e todas as empresas que vendem produtos ou serviços visuais devem optar por uma conta no Pinterest.
Você também pode pensar fora da caixa também. Os membros da sua empresa podem participar de plataformas de perguntas e respostas como o Quora para estabelecer indivíduos como líderes de opinião. Os fóruns do setor também podem ajudar você a se conectar com colegas e dar a você a chance de demonstrar sua experiência.
Porém, convém ter cuidado aqui, pois muitos desses sites (e seus usuários) não são grandes fãs da autopromoção. São melhores para a construção mais lenta de relacionamentos e a demonstração de conhecimentos.
- Use estratégias de marketing de saída para se conectar com novos usuários
Para realmente encontrar usuários e direcioná-los para sua presença no marketing on-line, use estratégias de marketing de saída para conectar-se a novos membros da audiência.
Isso é importante, porque a maioria das marcas já usa técnicas de marketing de entrada como partes-chave de sua presença na web e pode ignorar os benefícios do marketing de saída quando se trata de atrair usuários para a presença na web que eles estão construindo.
O marketing de saída inclui um conjunto de técnicas de marketing que permitem alcançar um usuário em vez de esperar que ele chegue até você. É a versão digital da chamada fria. Pense em campanhas PPC que exibem seu anúncio para usuários que talvez nunca tenham encontrado você de outra forma ou usando um software de busca de leads para identificar os leads que você acessa no LinkedIn.
presença de marketing online
Uma combinação de marketing de entrada e saída é importante, mas quando você deseja expandir seu alcance mais imediatamente, o último é uma boa escolha. Ele pode ajudar você a conquistar mais seguidores sociais rapidamente, aumentar o tráfego para o site (que o Google registra e pode ajudar no seu potencial de SEO) e fornecer a você um grande número de leads e clientes potencialmente envolvidos para trabalhar.
Tudo isso pode aumentar seu ímpeto para ajudá-lo a estabelecer uma presença na Web mais completa, repleta de provas sociais .
- Produza conteúdo valioso e de alta qualidade
O marketing de conteúdo permite que você crie um tipo único de presença na Web, e seu blog se torna quase uma extensão do seu site e um hub de informações valiosas ao mesmo tempo.
O marketing de conteúdo oferece muitas novas palavras-chave para otimizar, aumentando a visibilidade da pesquisa. Essas palavras-chave podem ser usadas para criar posts de blog relevantes e de alto envolvimento, que compartilham um forte conhecimento. Você pode usar isso para criar relacionamentos com os leitores, estabelecer-se como um especialista em idéias e até gerar e converter leads com as estratégias certas.
presença de marketing online
O marketing de conteúdo em seu próprio site permite que você crie uma presença mais forte na Web, dando a você a chance de mostrar mais da sua marca e do que você é, enquanto prova que sabe do que está falando.
Você também pode usar o marketing de conteúdo para criar postagens de convidado escritas especificamente com o objetivo de colocá-las em publicações de alta autoridade. Isso não apenas pode ajudar você a se conectar com mais leitores (expandindo sua presença na web para um site totalmente novo), mas também pode ajudar você a possuir o SEO do site, fortalecendo seu perfil de backlink .
- Estabelecer parcerias com outras marcas
Parcerias com outras marcas podem ser de todas as formas e tamanhos.
Não é incomum ver uma agência de marketing de conteúdo se associar a uma agência de design gráfico. Eles enviam referências para frente e para trás e podem trabalhar regularmente em projetos juntos. Seus serviços estão alinhados, de modo que há muita sobreposição. Compartilhar o conteúdo um do outro nas redes sociais e até se unir a concursos patrocinados pode ser uma ótima opção aqui.
Outro ótimo exemplo é ter duas ou mais marcas locais em parceria. Uma vez vi um concurso de uma loja de gelato que se uniu a um veterinário.
A loja de gelatos incentivou as pessoas a entrar e tirar fotos de seus cães desfrutando de um picolé que aceitava cães – eles podiam ganhar um bolo de gelato e um certificado de presente de uma clínica veterinária local. Foi uma vitória para todos os envolvidos, mesmo que você não pensasse nos dois como negócios complementares.
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Parcerias com outras marcas que atendem ao seu público-alvo muitas vezes abrem oportunidades de enriquecimento para todos os envolvidos, seja apenas para suporte nas mídias sociais ou até para você ter lojas pop-up em diferentes locais.
Pense em que tipo de parceria funcionaria melhor para você e como elas poderiam permitir que você alcançasse mais seu público on-line, expandindo sua presença na web de maneira eficaz. Os clientes indicados têm taxas de conversão mais altas , taxas de retenção e valores médios de pedidos, tornando-os em média 25% mais lucrativos como clientes para sua empresa do que outros tipos de clientes.
Você pode aprender mais sobre como configurar um forte programa de marketing de referência aqui .
Pensamentos finais
Expandir sua presença no marketing on-line deve ser uma prioridade para a maioria das empresas. Quanto mais pontos de contato você tiver online, melhor.
Um fator importante a considerar, no entanto, é que você deseja que sua presença no marketing cresça, mas que sua marca permaneça consistente em todas elas. Você não quer necessariamente ter uma marca multifacetada que se torne confusa para os usuários. Você quer ter uma voz de marca que corresponda, independentemente de os usuários encontrarem você no LinkedIn, Instagram, Google My Business ou seu próprio site.
Certifique-se de que todas as empresas com as quais você está se alinhando como parceiros em potencial beneficiem apenas sua marca, observando seus valores e práticas de negócios, além do próprio produto.
Para manter sua marca o mais consistente possível, escolha uma voz de marca única e use-a no seu site. Treine qualquer representante de atendimento ao cliente, especialistas em anúncios e gerentes de mídia social como executá-lo bem em diferentes plataformas, garantindo que você esteja criando uma marca sólida e fácil de identificar. Isso pode criar confiança juntamente com a conscientização e, como não faz sentido expandir uma presença na Web que não funcione para você, é essencial ter isso em mente.
Procurando novas maneiras de alcançar seu público-alvo? Expandir sua presença de marketing on-line é algo em que nos destacamos, especialmente quando se trata de usar campanhas PPC para se conectar com usuários novos e antigos.
Nossa agência orientada a dados prioriza métodos testados e adaptados à sua marca. Saiba mais sobre o que fazemos aqui .
O que você acha? Como você expandiu sua presença no marketing? Existem outras plataformas ou estratégias que você recomendaria fortemente? O que funcionou para você? Compartilhe seus pensamentos e perguntas na seção de comentários abaixo!